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Nous parlons beaucoup de la valeur des webinaires et pour de bonnes raisons.
Pourquoi ? Voici quelques-uns des meilleurs aspects des webinaires selon nous :
- Ils vous offrent un face-à-face de qualité avec votre acheteur cible exact.
- Ils vous aident à montrer votre expertise du secteur.
- Ils sont massivement rentables.
- Ils sont gagnant-gagnant : vos participants obtiennent des informations précieuses qu’ils peuvent appliquer immédiatement et vous obtenez une liste de prospects chauds qui sont déjà pré-vendus sur votre compte.
Dans cet article, trouvez l’anatomie d’un webinaire de marketing parfait.
Combien de fois cela se produit-il ?
Les webinaires sont sans conteste l’un des meilleurs outils marketing pour les agences de marketing. Vous pouvez organiser des webinaires pour des clients ou des partenaires stratégiques afin de les aider à atteindre un public plus large ou vous pouvez créer vos propres sujets de webinaires pour générer plus d’affaires pour votre agence. Le ciel est vraiment la limite.
Quoique vous créiez un webinaire, c’est le comment qui est important. Après tout, si vous faites l’effort de planifier un webinaire, il faut qu’il soit le plus efficace possible.
La création d’un webinaire n’est pas une fin en soi.
Alors, comment augmenter l’efficacité de vos webinaires marketing et faire grimper les taux de conversion ? Il y a quelques éléments différents qui doivent être réunis pour créer le webinaire marketing parfait. Une fois que vous maîtriserez ces points, vous devriez être en mesure d’épater tous les participants avec votre sorcellerie de webinaire.
L’audience parfaite
La toute première chose que vous devez faire lorsque vous planifiez votre webinaire est de déterminer exactement qui est votre public idéal. Ne pas avoir une cible claire en tête lors de la création d’un webinaire vous désavantage considérablement car vous ne pouvez pas planifier le webinaire en fonction de vos participants. Il faut aussi être un peu plus précis que « clients potentiels ».
Voici quelques idées de cibles potentielles pour vous aider à démarrer :
- Les chefs d’entreprise ;
- Les personnes travaillant dans un secteur spécifique ;
- Les personnes occupant une certaine position dans les entreprises ;
- Les entreprises d’une certaine taille (par exemple, les petites entreprises, les grandes entreprises) ;
- Les consommateurs qui ont déjà effectué des achats spécifiques.
La liste pourrait très facilement se poursuivre. Plus vous êtes précis avec votre public cible, plus votre webinaire sera efficace.
L’accroche parfaite
Une fois que vous avez une cible en tête, il est temps de réfléchir à l’accroche parfaite pour séduire les membres de votre public cible. Arrêtez-vous et demandez-vous ce qui intéresse les personnes de votre public cible et comment cela se rapporte à l’objectif de votre webinaire. Les webinaires doivent être aussi exploitables que possible. Sinon, vous verrez les participants abandonner dès les premières minutes ou pire encore, ne même pas se présenter.
Vous devez également intégrer une version de votre accroche dans l’invitation que vous envoyez aux clients et aux autres personnes figurant sur vos listes de diffusion qui font partie de votre cible démographique. La rédaction d’une invitation solide est importante pour maintenir un taux de participation élevé, et s’assurer que l’invitation au webinaire reflète les mêmes points de discussion que votre accroche est une façon d’y parvenir.
Le pitch parfait
Vous avez identifié votre public, vous avez fait miroiter une accroche pour attirer leur attention, maintenant, vous devez planifier votre contenu pour qu’ils comprennent comment votre agence peut aborder et soulager les points de douleur de votre public. Cela signifie créer des prêts à l’emploi clairement définis, ce qui fournit un avantage certain aux côtés de ressources ou d’offres auxquelles il est difficile de résister.
Vous pouvez y parvenir grâce à des remises en temps limité, un nombre limité d’offres (car la rareté suscitera toujours quelques ventes) ou tout autre élément qui crée une valeur claire pour agir maintenant.
Une fois que vous avez cet argumentaire en tête, déterminez quelques points que vous pouvez inclure dans le webinaire qui mèneront directement à vos offres et prépareront mentalement les spectateurs à l’offre exclusive à venir.
L’objectif est d’offrir un service de qualité à vos clients.
La stratégie d’objection parfaite
Vous seriez surpris de savoir combien de webinaires ne comportent pas de stratégie d’objection. Dans les séminaires en direct et autres scénarios de vente en face à face, il est tout à fait naturel de faire face à l’opposition de clients ou de clients potentiels et de faire taire leurs craintes pour conclure la vente.
En revanche, pour les webinaires, beaucoup de personnes se contentent de présenter leur argumentaire et ne font aucun effort pour essayer d’anticiper les points d’objection potentiels. Si vous n’essayez pas de trouver au moins trois ou quatre points dans votre stratégie d’objection où les téléspectateurs pourraient se creuser les méninges, vous êtes tout sauf en train de jeter ces ventes potentielles.
Au lieu de vous contenter de prendre les ventes que vous pouvez obtenir, anticipez les objections et appelez les problèmes potentiels que les gens pourraient avoir avec votre présentation. Utilisez-les comme un moyen de renforcer votre argumentaire et la valeur que vous avez à offrir. Informez les spectateurs des problèmes potentiels, même si tout le monde n’y pensera pas pendant le discours et expliquez-leur comment vous pouvez les éviter ou les surmonter.
Une stratégie d’objection efficace rendra votre argumentaire d’autant plus solide et cimentera les engagements des téléspectateurs qui sont sur la corde raide.
L’entonnoir parfait
À ce stade, nous avons examiné quatre des plus grands points de tout webinaire : identifier un public, élaborer une accroche pour cette cible, concevoir un argumentaire de vente et créer une stratégie d’objection pour renforcer cet argumentaire. Il ne reste plus qu’à réunir le tout avec un discours qui vous fera passer efficacement de l’accroche à l’objection sans paraître forcé, ennuyeux ou trop vendeur.
Traitez le traitement de votre webinaire comme un autre entonnoir de vente à concevoir, car c’est essentiellement ce qu’est votre webinaire. Même si vous ne faites que présenter des informations et que vous ne visez pas une vente réelle, votre objectif est toujours de vendre des clients potentiels sur votre agence. Concevez votre webinaire de manière à faire passer les spectateurs de l’accroche à ce discours et vous verrez un afflux incroyable de clients en conséquence.
