Nouvelle gamme de produits : comment informer vos clients B2B ?

La mise sur le marché d’une nouvelle gamme de produits permet aux entreprises de se différencier de la concurrence et de répondre aux besoins des consommateurs. Cependant, la réussite de cette opération marketing nécessite l’adoption d’une stratégie de communication cohérente et efficace. Pour mieux informer votre clientèle du lancement d’une nouvelle gamme de produits, voici quelques supports publicitaires adaptés pour une action marketing réussie.

Optez pour l’impression des brochures personnalisées pour une communication papier efficace

Malgré la numérisation des processus marketing, la communication papier joue un rôle crucial dans la croissance des entreprises spécialisées dans le B2B (Business to Business). Dans le cadre d’un lancement d’une nouvelle gamme de produits, l’impression de brochures peut constituer une stratégie de communication efficace pouvant vous aider à atteindre votre cible. Encore appelées livrets ou catalogues, les brochures publicitaires sont des supports papier de 8 à 48 pages destinées à présenter des produits.

En optant pour l’impression des brochures personnalisées, vous pouvez amener vos clients à se procurer votre nouvelle gamme de produits tout en lui fournissant toutes les informations nécessaires. Votre brochure publicitaire devra être conçue de manière pertinente, claire et succincte. C’est la raison pour laquelle il est conseillé d’opter pour les sites qui proposent la réalisation et l’impression de brochures en ligne pour une bonne stratégie de communication papier.

Avec une imprimerie en ligne, vous pouvez opter pour la taille et les finitions de votre choix pour la conception des brochures de présentation de votre nouvelle gamme de produits. Pour personnaliser ce support publicitaire, vous pouvez insérer le logo de votre marque et de photos sur la couverture de votre brochure. Cette couverture pourra être valorisée avec des techniques d’impression bien définies (le pelliculage mat ou brillant, la dorure à chaud or ou argent, le soft Touch ou le vernis sélectif). Avec ces techniques, la couverture de votre brochure peut avoir un aspect brillant ou velouté au toucher.

En dehors de la couverture, vous pouvez également choisir le type de reliure adapté à vos préférences : reliure piquée agrafes, reliure dos carré collé ou livret à spirale. Vous avez aussi la possibilité de choisir le format de votre brochure en fonction de vos besoins. Passer par une imprimerie en ligne vous permettra de bénéficier d’une qualité de conception de brochure optimale et des conseils techniques adaptés. Très efficace en matière de communication, les brochures pourront vous permettre de convertir vos prospects et de fidéliser votre clientèle. Il s’agit d’une solution de communication économique qui se révèle pratique pour les entreprises désireuses de développer leur notoriété.

impression de brochures, supports papier

Distribuez des flyers à votre public cible

Au même titre que les brochures, les flyers font partie des supports de communication très efficaces dans le cadre de la mise sur le marché d’une nouvelle gamme de produits. Il s’agit d’une affiche publicitaire qui peut être exclusivement distribuée à un public large ou ciblé. Accessibles à tous les budgets, les flyers peuvent être utilisés non seulement pour porter à la connaissance d’une clientèle le lancement d’un nouveau produit, mais aussi dans le cadre de la promotion d’une nouvelle entreprise.

Une fois les flyers élaborés, vous pouvez les distribuer sur vos lieux de vente pour informer vos clients. Ils peuvent être proposés dans des enseignes de proximité, des mairies ou dans des lieux publics pour capter l’attention de nouveaux prospects. Véritables leviers de communication, les flyers permettent aux entreprises de se rendre visibles et de donner envie aux consommateurs d’essayer des produits ou des services. Cet outil de communication peut être conçu sous plusieurs formats en fonction de vos préférences. Vous pouvez choisir entre un format A4 (210 x 297 mm), A5 (148 x 210 mm) ou A6 (105 x 148 mm).

Sur le marché, de plus en plus de prestataires vous offrent la possibilité de concevoir vos flyers en ligne et de les imprimer selon les quantités souhaitées. Pour mettre en avant votre nouvelle gamme de produits, vos flyers doivent être en adéquation avec l’image de votre marque ou de votre structure. Si vos produits s’inscrivent dans une démarche respectueuse de l’environnement par exemple, vous pouvez par exemple concevoir des flyers recyclés. D’un autre côté, vous pouvez opter pour un support de très bonne qualité pour vos documents, qu’ils soient en PVC ou en papier métallisé.

flyers, supports de communication papier

Misez sur les dépliants personnalisés, un support publicitaire de grande efficacité

Le dépliant est un prospectus papier qui peut être utilisé pour promouvoir une nouvelle gamme de produits ou pour annoncer un évènement. Essentiellement destiné à des fins publicitaires, il s’agit d’un support d’impression qui se révèle économique et pratique pour faire découvrir de nouveaux produits ou services à votre clientèle. Le dépliant est généralement composé de 4 pages et d’un pli au minimum. Il peut contenir jusqu’à 8 pages en fonction des informations liées aux produits.

En comparaison avec certains supports publicitaires, l’impression des dépliants publicitaires est moins onéreuse. Vous avez la possibilité de les imprimer en stock limité et ensuite effectuer une duplication en cas de besoin. Cela vous permettra d’éviter les surplus de dépliants après la période de promotion de votre nouvelle gamme de produits. En ce qui concerne la conception des dépliants, vous disposez d’un large choix de pliages afin d’assurer une certaine concordance entre la forme de votre support et le message à véhiculer.

Pour bénéficier d’un support publicitaire unique, vous pouvez opter pour des dépliants personnalisés : dépliant recyclé, dépliant impression Pantone, dépliant avec vernis sélectif 3D, dépliant A3, A4, A5… Dans la conception de vos dépliants, n’hésitez pas à y inscrire des informations pertinentes tout en utilisant la police adaptée et des couleurs captivantes. Vous avez la possibilité de choisir entre différents plis pour votre support publicitaire : le pliage simple, le pliage économique, le pli portefeuille, le pli accordéon, le pli roulé et le pli fenêtre. En choisissant le pliage adapté, vous la lecture de vos dépliants fluide et facile pour vos clients, ce qui améliore la communication.

Quelques supports numériques à adopter pour une stratégie de communication réussie

Pour communiquer autour de la mise sur le marché d’une nouvelle gamme de produits, l’utilisation des supports numériques peut se révéler efficace. Au nombre des actions webmarketing que vous pouvez adopter pour informer vos clients, nous avons les réseaux sociaux, la newsletter et le webinaire.

Communiquez sur les réseaux sociaux

Les plateformes des réseaux sociaux représentent des supports numériques abordables et utiles en matière de communication en entreprise. Avec les réseaux sociaux, vous pouvez mieux informer votre clientèle sur le lancement de votre gamme de produits. Ces outils de communications pourront également vous permettre de booster la visibilité de votre entreprise et d’élargir votre clientèle. Bien que l’utilisation de ces réseaux soit gratuite, il est conseillé d’opter pour des Ads payantes afin de toucher votre cible de façon précise. Pour une communication digitale réussie, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux tels que :

  • Facebook,
  • LinkedIn,
  • Twitter,
  • Instagram,
  • YouTube,
  • Tik Tok.

Chacun de ses réseaux sociaux présente des fonctionnalités distinctes et il est conseillé de choisir les plateformes que vos clients utilisent le plus. Pour atteindre un public plus ou moins large, vous pouvez nouer des partenariats avec les influenceurs et les blogueurs qui sont déjà en contact avec votre cible. N’hésitez pas à créer des vidéos pour promouvoir votre nouvelle gamme de produits sur les réseaux sociaux. Publiez des contenus de qualité qui peuvent favoriser la conversion de votre audience. Certains réseaux sociaux proposent des fonctionnalités pour inciter votre cible à l’action et augmenter également le trafic de votre site e-commerce.

publications réseaux sociaux, communication d'entreprise

Envoyez des newsletters

Littéralement, le terme « newsletter » signifie « lettre d’information ». Le principal but d’une newsletter consiste à informer votre clientèle des dernières actualités de votre marque par courrier électronique. À travers cet outil peu coûteux et facile à mettre en place, vous pouvez communiquer à vos clients la mise sur le marché de votre nouvelle gamme de produits. En effet, il est possible de personnaliser le contenu de vos newsletters en fonction des destinataires.

Pour réussir votre communication en rapport avec votre nouvelle gamme de produits, il est conseillé de bien structurer et de soigner la mise en page des newsletters. Dans la conception de votre newsletter, il faudra adopter une typographie lisible et harmonieuse. Optez pour des éléments visuels attrayants tout en jouant sur les couleurs, les graphiques et les images. En plus de ces différents aspects, intégrez dans votre newsletter des informations pertinentes en bien formulées. Évitez les textes trop volumineux et les redondances. Cela vous permettra d’adopter une stratégie efficace afin d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Organisez un webinaire

Le webinaire est une conférence en ligne à laquelle vos clients peuvent participer à distance. Vous pouvez organiser ce type de conférence pour informer ou présenter une de nouveaux produits à votre clientèle. Pour ce faire, il est conseillé d’envoyer des invitations aux participants par mail 48 h à l’avance.

En fonction de leurs disponibilités, vos clients pourront vous suivre en différé ou en direct. Ces derniers pourront laisser des commentaires et poster des messages à travers l’interface de discussion en vue de rendre la web-conférence interactive. Il est également possible de partager des photos et d’autres éléments multimédias au cours de cette conférence en ligne.

Les plateformes qui proposent ce type de réunion sont variées : Zoom, Google Hangouts, Teams, Skype… Cet outil numérique est adapté pour diffuser du contenu afin d’informer vos clients et vos prospects de la mise sur le marché d’une nouvelle gamme de produits.

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